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看一场电影,颜值就能上升N个level?
来自法国的理肤泉创立于1928年,以独特的温泉水为特点,专注于解决肌肤敏感问题。对于这类药妆品牌,要抓住消费者的心,零距离的体验显然非常重要。于是,一场“影院场景零距离智能体验式营销”呼之欲出。
2018-04-18

十三上次约会女友看电影,她的装扮让我受到了巨大的惊吓:明明是个春暖花开的怡人午后,我那神奇的女票却把自己全身上下包裹得严严实实——这是在扮养蜂人吗啊喂!

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。。。

对此我只能露出和善的微(jiǎ)笑:

为什么要把自己裹成这样?

她的回答只有两个字:“过敏”


这就聊到了护肤品。对护肤品的选择,对于一部分万年大宝的男同胞们来说,这实在不叫个事儿。但对于一些肤质敏感的资深资浅的漂亮妹子,这可就不是闹着玩儿的了。在选购护肤品时,人们常会先根据他人的使用经验来判断一下该产品是否适合自己,不过,每个人的肤质不同,他人的“使用感受”终究不如自己的“亲身体验”来的更真实

 

一方面,消费者需要产品的体验场景,同时最好是免费试用;另一方面,对于药妆品牌,如何找到更精准的人群、更合适的场景,提升沟通效率,成为一大营销挑战。


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来自法国的理肤泉创立于1928年,以独特的温泉水为特点,专注于解决肌肤敏感问题。对于这类药妆品牌,要抓住消费者的心,零距离的体验显然非常重要。于是,一场“影院场景零距离智能体验式营销”呼之欲出。


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  STEP1

观影之前,强力吸睛

在影院,除了传统的映前广告,晶茂更独有产品“嗨柜”落地影院,开拓了品牌营销的新玩法。理肤泉定制版嗨柜,将品牌元素整体填充“嗨柜”,超级吸睛的外观,引发所有走进影院的观众强烈注意,充分利用了候场的碎片时间,有效调动观众注意力


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STEP2

  映前广告,传递卖点

走入影厅后,在映前广告中再次看到理肤泉TVC,安心霜“舒缓、修护、滋润”的特点被大银幕放大,每帧TVC都在撩拨观众的心,让本来就格外关注美妆产品的年轻女性观影人群眼前一亮,“种草分分钟”。


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STEP3

    观影结束,试用体验

观影结束后,影院大厅中的嗨柜再次吸引人们的注意力,经由大银幕品牌感性“洗脑”后,消费者参与欲望高涨,留资取样乐此不疲,嗨柜0人工成本智能派发,并能获取最精准营销线索,同时催生自发社交传播,可谓一举多得。


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一次在影院场景整合营销,整合了广告宣导与产品体验两种营销诉求,使映前广告的效果最大化,对目标人群从行为心理路径,从吸睛到卖点传递,再到试用体验,最后实现留资和引流,层层递进,环环相扣,真正实现了消费者从试用到真正成为产品粉丝的转化。



理肤泉这次在影院结合晶茂独有产品“嗨柜”进行的整合营销,收获了大量的效果反馈—— 

社交媒体的众多口碑传播

相关网络传播量500W+


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活动共计发放小样超过200W

收集精准用户信息190W+


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现场调研显示,用户对品牌好感增加;

科技感、可信赖是主流

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在投放期内,显著提升品牌搜索指数

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案例总结:

1、一波整合,完成了从预热,视频传达,产品体验,收集信息等一系列完整的营销诉求;


2、营销场景的正确选择,让更多人成为活动参与者,提升效率和电影人群的边际收益;


3、新技术的使用,给了体验式营销更多的可能,不受场地限制,产生更多的营销效果;


4、一次营销中,对目标人群造成多次的反复触达,且产生至少2小时的块状记忆时间;


5、映前产生的视听震撼,产品体验后产生的好感,加速品牌“路转粉”的过程。